Anmeldung

607/2018: "Gut beraten ist halb verkauft" - Aufbauseminar

Zielgruppe
Leitende Mitarbeitende in stationären und ambulanten Pflegeeinrichtungen (Absolventen des Grundlagenseminars)
Termine
18.06.2018
Uhrzeit
09:00-16:15 Uhr
Ort
Diakonische Akademie für
Fort- und Weiterbildung e.V.
Bahnhofstr. 9
01468 Moritzburg

http://www.diakademie.de/kursorte.html

Leitung
Ulrike Kaiser
ReferentInnen
Cornelia Stieler
Trainerin, Coach, Mediatorin
Kursgebühren
Kursgebühren
110,00 Euro

Kursgebühren für Mitglieder (Diakademie)
80,00 Euro

Beschreibung

An diesem Aufbautag übertragen die Teilnehmenden die Erkenntnisse des Grundlagenseminars "Gut beraten ist halb verkauft“ auf ihre konkrete Praxissituationen. Anhand mitgebrachter Fallbespiele werden schrittweise die Phasen des Verkaufsgespräches erarbeitet. Eine Teilnahme am Grundlagenseminar ist Voraussetzung für den Aufbautag!

Nach diesem Fortbildungstag haben die Teilnehmenden konkrete Leitfäden entwickelt, die zum Einsatz in der Praxis geeignet sind. Das Bearbeiten eigener Fälle ist ausdrücklich erwünscht und schafft den entsprechenden Praxisbezug.

Schwerpunkte

- Sammlung in Frage kommender Argumente
- Vornehmen einer professionellen Bedarfsermittlung
- Erarbeiten einer auf Nutzen aufgebauten Argumentationsstrategie
- Sammlung möglicher Einwände und Widerstände, die den Teilnehmenden
entgegengebracht werden
- Üben eines adäquaten und wertschätzenden Umgangs damit
- Trainieren geeigneter Abschlusstechniken für den Gesprächsabschluss

_________________________________________________________________
Wir werden bei der Registrierungsstelle für beruflich Pflegende
für diesen Kurs Fortbildungspunkte beantragen.
Info und Anmeldung: www.regbp.de

Bemerkungen

Für Absolventen der Fortbildung "Gut beraten ist halb verkauft" - Grundlagenseminar. Bitte senden Sie Ihre Fragen und Fallbeispiele an Frau Kaiser: u.kaiser@diakademie.de. Diese werden an die Dozentin zur Vorbereitung weitergeleitet.

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607/2018: "Gut beraten ist halb verkauft" - Aufbauseminar

Zielgruppe
Leitende Mitarbeitende in stationären und ambulanten Pflegeeinrichtungen (Absolventen des Grundlagenseminars)

Termine
18.06.2018

Uhrzeit
09:00-16:15 Uhr

Ort
Diakonische Akademie für
Fort- und Weiterbildung e.V.
Bahnhofstr. 9
01468 Moritzburg

ReferentInnen
Cornelia Stieler
Trainerin, Coach, Mediatorin

Leitung
Ulrike Kaiser

Anmeldung
Nutzen Sie unser Angebot unter www.diakademie.de

Informationen
Tel.: 035207 - 843 50

Kursgebühren
110,00 Euro

Kursgebühren für Mitglieder (DAFW)
80,00 Euro

Beschreibung
An diesem Aufbautag übertragen die Teilnehmenden die Erkenntnisse des Grundlagenseminars "Gut beraten ist halb verkauft“ auf ihre konkrete Praxissituationen. Anhand mitgebrachter Fallbespiele werden schrittweise die Phasen des Verkaufsgespräches erarbeitet. Eine Teilnahme am Grundlagenseminar ist Voraussetzung für den Aufbautag!

Nach diesem Fortbildungstag haben die Teilnehmenden konkrete Leitfäden entwickelt, die zum Einsatz in der Praxis geeignet sind. Das Bearbeiten eigener Fälle ist ausdrücklich erwünscht und schafft den entsprechenden Praxisbezug.

Schwerpunkte
- Sammlung in Frage kommender Argumente
- Vornehmen einer professionellen Bedarfsermittlung
- Erarbeiten einer auf Nutzen aufgebauten Argumentationsstrategie
- Sammlung möglicher Einwände und Widerstände, die den Teilnehmenden
entgegengebracht werden
- Üben eines adäquaten und wertschätzenden Umgangs damit
- Trainieren geeigneter Abschlusstechniken für den Gesprächsabschluss

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Wir werden bei der Registrierungsstelle für beruflich Pflegende
für diesen Kurs Fortbildungspunkte beantragen.
Info und Anmeldung: www.regbp.de

Bemerkungen
Für Absolventen der Fortbildung "Gut beraten ist halb verkauft" - Grundlagenseminar. Bitte senden Sie Ihre Fragen und Fallbeispiele an Frau Kaiser: u.kaiser@diakademie.de. Diese werden an die Dozentin zur Vorbereitung weitergeleitet.

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